Gerente Comercial B2B - Industria Automotriz y Transporte

Puesto: Gerente Comercial B2B – Industria Automotriz y Transporte

Ubicación: Cd. Obregón

Llantas y Accesorios S.A de C.V.  (LLYASA) es una empresa mexicana dedicada al giro llantero y servicio automotriz preventivo y correctivo, ofreciendo soluciones para el mantenimiento y cuidado de vehículos tanto del sector comercial como particular.

Objetivo del Puesto

Liderar el desarrollo y crecimiento de los segmentos B2B de la empresa, incluyendo Transportistas y Cuentas Medianas o Regionales (TyCMoRs), Cuentas Nacionales y Mayoreo. Será responsable de diseñar y ejecutar estrategias comerciales, gestionar equipos de ventas y fortalecer la relación con clientes clave.

Responsabilidades Principales

• Definir y ejecutar la estrategia comercial para los segmentos B2B.
• Liderar y desarrollar al equipo de Ejecutivos Comerciales y al Centro de Atención encargado de la venta y atención a clientes.
• Identificar y captar clientes estratégicos en los sectores de transporte, logística y mayoreo.
• Establecer relaciones comerciales con empresas clave y tomar decisiones basadas en análisis de mercado.
• Implementar planes de mercado y estrategias de ventas en distintas regiones del país.
• Supervisar el rendimiento del equipo comercial, asegurando el cumplimiento de KPIs de ventas, rentabilidad y crecimiento de cartera.
• Trabajar en conjunto con otras áreas para garantizar una oferta de valor atractiva para los clientes.

Requisitos:

✅ Experiencia mínima de 5 a 10 años en ventas B2B. Idealmente en sectores como llantas, autopartes, transporte, logística o refacciones.

✅ Experiencia en liderazgo de equipos comerciales, gestionando Ejecutivos de Cuenta y equipos de ventas internas.

✅ Habilidad en negociación y ventas consultivas con clientes corporativos y distribuidores.

✅ Conocimiento de estrategias comerciales B2B, con enfoque en transportistas, flotillas, distribuidores y mayoreo.

✅ Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos de mercado.

✅ Disponibilidad para viajar y desarrollar relaciones comerciales en distintas regiones del país.